水泥攪拌站銷售團隊如何考核
來源：拓泰重工機械 時間： 2014-12-24
作為企業而言，業績的要求是毫無疑問的，但對于水泥攪拌站銷售團隊的管理，過程才是關鍵的，過程銷售業績能否達成。
銷售業績是由量到質的變化。每天的潛在新客戶數量，來自每天拜訪的新客戶數量，意向客戶數量又來自潛在用戶數量，成交用戶數量又來自意向客戶數量。水泥攪拌站要出業績就必須有用戶數量，用戶數量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數量，這是毫無疑問的。
銷售的考核，應該有一定的彈性。業績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰略目標、定位、市場協作、產品因素等。不能簡單的將業績不好歸罪于銷售員。這個時候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說人性。要能判斷業績不好的真正的問題所在。所以，銷售考核是對過程的考核，而不是簡單的對結果的考核。如果過程都做不好，根本談不上結果。
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